SEM总结（三）

1. 大家一般找关键词都有什么好的工具?

百度推广后台的“关键词规划师”工具，其实能够满足大部分竞价账户挖掘关键词的需求。如果挖掘更多的关键词，个人用过一款“战神关键词工具”，当时感觉挖掘的能力还不错。

2. 对于消耗大，成本高，转化量高的关键词，如何优化?

A、考虑分地区出价，竞争激烈的地区和竞争一般的地区，分别设置高一些和低一些的价格，以有效控制平均点击成本。

B、为这些关键词，拓展一些高度相似的关键词(比如高度相似的同义词)，然后添加到竞价账户中，以期望新的关键词能够实现相似的转化效果，带来更多的转化。

C、对于这一类关键词，按照ROI来进行评估，而非单纯看转化量。对于其中ROI较好的高转化关键词，可以适当提升出价;对于其中ROI较低的高转化关键词，可以适当降低出价。

3. 怎样写好的创意词?

写出更有创意的关键词，个人感觉意义不大。因为关键词必须有用户搜索，才能发挥它的价值。如果你设置的关键词很有创意，但是用户几乎不去搜，其实是发挥不了任何价值的。

4. 对于没有直接产生转化的关键词怎么去优化?

没有直接产生转化的关键词，还可以从更多的维度去辅助分析，来判断这个关键词是否有间接的价值。如果有，那就可以保留，如果完全没有，那就可以删除。

另一个方面，对于没有直接产生转化的关键词，要适当控制他们的平均点击成本和总消费，从而让更能产生直接绩效的关键词多花一些钱。

5. 怎么才能知道哪些关键词参与了间接转化?

可以通过关键词带来访客的网站访问指标，来辅助判断关键词是否参与了间接转化。

如果一个关键词，没有直接产生转化，但是关键词带来的访客，平均访问时长、平均访问页数，这些指标不错，那就说明这些用户可能是精准的，可能会对转化产生间接的作用。

如果一些关键词，转化指标和网站访问指标都很差，那么对于转化的价值可能就非常低，就可以考虑直接删除。